从写本到销售 这家游戏公司完成剧本杀全产业链

6月17日夜里，Calvin紧盯着电脑屏幕的右下角，等待6月18日凌晨的到来。此时Calvin的购物车里装满了各种精挑细选的剧本杀剧本，他要趁着“618”大促，为自己刚开不久的剧本杀门店“屯本”。Calvin测算过，618凌晨熬个夜，至少能让自己节省上万元。

近年来，剧本杀行业持续火爆。目前，全国线下剧本杀实体店已超过3万家，全产业链市场规模已超170亿。618期间，以天猫“剧本杀旗舰店”为代表的剧本杀销售平台的GMV突破了一千万。

新剧本，线下剧本杀店的“生命线”

Calvin是重庆人，这里的剧本杀门店竞争非常激烈。剧本的上新速度够不够快，是一家剧本杀门店能否吸引到消费者的关键因素之一。一家剧本杀门店至少需要30-50个剧本才能运转起来，其中需要有少量城市独家本或者城市限定本作为“金字招牌”，剩下的大部分都是“盒装本”。

目前在各大电商平台上能买到的，绝大多数都是“盒装本”。根据题材不同，剧本又可以分为解密本、恐怖本、情感本、阵营本等不同类型。虽然每种类型的剧情吸引的消费者不同；但他们核心的诉求还是精良的剧情。

然而，同为“盒装本”，区别却很大。低端“盒装本”只需要二三十元，主要是吸引个人玩家买回家自己玩的；而主要为剧本杀门店设计的“盒装本”一套需要500元左右，需要专业的主持人引领才能享受沉浸式的体验。虽然价格高，但只是因为包装和打印的成本高，其中最核心的剧情是否吸引人，高价并不能保证。Calvin说：“尤其是刚上新的剧本，剧情好坏就像薛定谔的猫，只有买回来让玩家体验过了才知道。”

剧本的花费，尤其是试错的成本，对于Calvin这样刚刚创业不久的年轻人来说，是不小的一笔花销。为了不花冤枉钱“踩坑”，Calvin提前一个月就开始做攻略挑选剧本。一方面，在剧本杀店主的论坛和群里寻找消费者反馈良好的新剧本；另一方面，也通过“一起剧本杀”来寻找好剧本。“一起剧本杀”是目前剧本杀行业内最大的评分平台，由玩家为热门剧本打分，号称剧本杀里的“豆瓣”。Calvin说，相对而言，自己更喜欢“一起剧本杀”这样的评分小程序，因为更可能找到在重庆还很少见的好本子，吸引更多的消费者。

在618期间，很多剧本销售平台都提供了更实惠的价格。以天猫“剧本杀旗舰店”为代表的天猫平台的多个剧本杀销售平台，均提供了满200减30的优惠券，部分剧本低至8折。专业售卖剧本的平台“买本本”更是全场现货剧本7.7折，预售剧本9折，折扣力度全网最大。因此，Calvin选择在618当天“屯本”，尽量节省开支。

剧本杀销售平台月入可超千万

实际上，像Calvin这样选择在618期间“屯本”的剧本杀线下店店主不在少数。618期间，天猫“剧本杀旗舰店”为代表的剧本杀销售平台的GMV突破了一千万。其中，90%的消费者都是剧本杀线下店店主。

其实，Calvin在618期间使用的很多网络平台都属于一家公司。不论是评测平台“一起剧本杀”，还是销售平台“买本本”、“剧本杀天猫旗舰店”，均属于一家新兴的公司——杭州雾月。据可查证的信息显示，杭州雾月在剧本杀领域已完成全产业链的布局，也是剧本杀圈内综合性最强的行业展会“米斯特瑞国际推理游戏展”的主办方。除了发行和销售，在产业上游的剧本创作环节，雾月在近期推出了对剧本原创编剧的扶持计划。公司的金牌编剧免费帮助新手编剧完善剧本，专职设计免费为新剧本设计地图、道具，还会为新手编剧提供高于行业水平的稿酬和分成。
杭州雾月作为一家新兴公司，为何能够如此“老道”，迅速完成全产业链的布局呢？其实，雾月与游卡同属于创嘉控股集团，而游卡和创嘉控股的加持，让杭州雾月显得“少年老成”。
作为经营了十几年国民级桌游《三国杀》的游卡，一直致力于打造线上线下全场景社交娱乐平台。如今的剧本杀虽然算是新兴行业，但是业态与桌游其实有很多类似之处。因此，雾月借鉴了大量游卡的经营经验，率先在行业内做出了清晰且全面的业务布局，为未来的发展打下了坚实的基础。