可达鸭撑起2000万IP经济，肯德基的“玩具生意”盆满钵满

文 / 孙鹏越

编辑 / 安娜

从玲娜贝儿到冰墩墩再到可达鸭，消费者一次又一次跌进“一墩难求”“一鸭难买”的营销陷阱里，也让越来越多的黄牛党找到了财富密码。

5月21日，肯德基推出多款六一儿童套餐，套餐价格在59-109元不等。消费者只要任买其中一个套餐就能随机获得一款与日本宝可梦联名的玩具，分别有皮卡丘音乐盒、皮卡丘水壶以及可达鸭音乐盒。

憨态可掬的可达鸭瞬间火遍全网，频频被网友顶上热搜。为了能买到可达鸭玩具，甚至还出现了招人代吃代抢的灰色产业链，乱想持续了两天，肯德基线下门店可达鸭玩具就宣布售罄不再赠送。

而门店售罄并没有压下可达鸭的风头，反而给它增加了“限量版”、“孤品”属性，让它在二手平台炙手可热。原本50元转卖的可达鸭玩具，价格与日俱增，催生无孔不入的黄牛倒卖，甚至一度高达3000元，比儿童套餐价格提升了数十倍。

代吃、溢价、黄牛……市场一片混乱，最终在5月25日，肯德基官方正式声明：“近期有消费者反映有人加价出售肯德基玩具，公司坚决不予支持！该行为纯属为个人行为与公司无关。此次玩具个别款式数量有限，加之供应、物流等原因，正在紧急调配中。”目前相关儿童套餐已经全部下架。

虽然肯德基明面上抵制，但实际上它已经是“惯犯”。今年年初，肯德基和泡泡玛特Dimmo联名盲盒，99元的家庭桶套餐赠送一个盲盒，盲盒共包含6个常规款和1个隐藏款，如果想要集齐全套盲盒，就必须大量购买家庭桶套餐。

而家庭桶可供2-3人食用，大量购买就直接导致食物浪费，最终引起中消协点名：“肯德基作为食品经营者，利用限量款盲盒销售手段，诱导并纵容消费者不理性超量购买食品套餐，有悖公序良俗和法律精神。”

仅仅过了半年，肯德基就再次开始了它的“玩具生意”。

而肯德基大搞“玩具生意”也是因为疫情影响，它的财政出现了负增长。据肯德基财报显示：2021年全年，线下门店收入下降3%，整体利润率为14.9%，同比下滑1.4%；2022年Q1季度，肯德基同店销售额则下降了9%，利润率同比下滑4.7%。

而可达鸭背后的宝可梦IP极具商业价值，例如拿到宝可梦版权的阿里影业，在2021年上半年，IP业务收入约2.3亿元，较去年同期增幅47%。

据原仓IP数据显示：淘宝、京东、拼多多等电商平台上，宝可梦IP相关商品近30天的销售额就已经达到了2232万元，超过了将近99%的IP。

而近几年肯德基的营销策略核心，就是和知名IP合作，推出联名套餐，不断用“新故事”，去打造出一个有趣的“新肯德基”，再去触达“新消费者”。

而这种品牌×IP的打法，并不只有肯德基一家，前不久，瑞幸与椰树集团的联名，就吸引了极高的流量和关注度。而瑞幸、肯德基也在给品牌起了个好头，可以想象到，未来会有更多的品牌推出联名产品。

日后也会有越来越多的“可达鸭们”被炒热，成为黄牛们的狂欢。